新浪体育讯　一、高球展览，走进激情燃烧的岁月

　　中国经济的快速增长，催生了中国新一代爱好高尔夫运动的消费人群。在中国东南沿海一带，汇聚了一大批境内外商务精英人士，他们是新增财富的创造者，也是优越优质生活的引领者；在跨区域跨文化沟通急速加快的情形下，打高尔夫成为企业中高层人士日趋熟练的商务社交手段。据国家统计局数据，2003年第一季度，中国国内生产总值为23561.6亿元，比2002年同期增长9.9%。据专家预测，中国目前中等收入阶层在18%左右，如果中等收入阶层以每年1%的增长速度，到2020年，我国也可以达到35%左右的比例。

　　在高尔夫走进中国第20个年头的2003年，高尔夫运动在中国刮起了一股旋风。高尔夫运动迅速成为中国消费者追棒的"时尚运动"。目前，中国高尔夫爱好者达450万人，每周打球人数近200万人次，从2001年以来，参与这项运动的爱好者以30%的幅度递增。

　　庞大的高尔夫消费市场，令各路诸侯"揭竿而起"。高球展览项目，走进了"激情燃烧的岁月"。据不完全统计，2003年，高尔夫球展览项目达11个，北京2个，上海4个，广州1个，深圳1个，香港1个。(附表)这让业界令业界兴奋不已的消息，然而却对国内为数不多的高尔夫用品经销商和参展商来说，心中却有一句难以说出的痛。是供过于求，还是商机无限？

　　二、高球展览，让我欢喜让我忧

　　对于高尔夫球用品经销商而言，参加展览会无疑是推广产品的重要渠道之一。

　　Nike经销商深圳市北岸贸易有限公司总经理陈刚说，时间是参展商推广新产品的首要条件。目前，国内除香港外，高尔夫球展览主要集中在下半年，这满足不了参展商推广高尔夫新产品的需求。我认为展览会安排在上半年举办较好。

　　Ben Hogan代理商樊江申面对如此众多、主题相似或相近的高尔夫展览会，颇有感情的说，这显然供过于求了。太多的的展览会，令参展商眼花缭乱不知所措。也极易造成行业间的恶性竞争，对于承办商来讲也无利可图。希望承办商有长期举办的目标和决心，提高展览会的质量，而不是单以赢利为目的，应和参展商共同培育这块市场，管理好这一高速发展的产业。

　　从用品营销商的角度平看，国内的发展形式太部分是在延续国外的方式，包括经验，Callaway中国市场总监杨安迪说，就目前来看，国内高球展览会的定位比较模糊，既有针对业内的专业人士也有普通大众，没有界定明确的客户群，使展览会呈现多元化，对于我们来讲，不可能都去参加每一个展览会。

　　显然，参展商参展的主要意图之一就是展出新产品，来探测市场的反映，开辟市场促进贸易签单。而相对于参观者而言，参观展览会的主要目的，就是为了了解新产品新技术。只有专业和齐全的展览会，才会吸引到业内人士和高尔夫球为的参观。

　　令人吃惊的是，这一来自一线参展商的意见与建议，未能引起各路诸侯的高度重视，一场没有硝烟的战争，在全国各地遍地开花……

　　三、一场没有硝烟的战争

　　就在各高球展会承办商踌躇满志地组织宣传、招商、招展等工作时，老天给所有参加这场争霸战的诸侯们，开了一个天大的玩笑。

　　2003年3月，广东首次发现SARS(非典型性肺炎)疫情。到4、5月间，"非典"跟"鬼"似的，在全国上下引起一阵阵恐慌。原定于5、6、7月间举办的展览会被逼延期或取消。自世界卫生组织发出旅游警告后，给会展业国际招商招展工作带来巨大的灾难！

　　这或多或少给于2月份在香港举办高球展的承办商来说，多少有点侥幸的心理。

　　然而，对于国内其他高球展承办商来说，目睹香港高球展冷淡的展场气氛以及稀少的参观人群与参展商，心头仿佛被浇了一层厚厚的油……

　　4月18日，2003中国北京国际高尔夫球博览会组委会召开新闻发布会，宣布原定于6月6-8日举行的高球布延期至2003年8月8-10日。

　　突如其来的困难与机遇并存。5月29日，2003中国广州国际高尔夫球用品展览会组委会对媒体发布，为保证国内外参展商的身体健康与展会展出的实际效果，避免不必要的恶性竞争，展览会延期至2004年3月4日至6日举办。承办单位及时调整展会定位--"高尔夫新产品新技术宣传推广订货会"，以满足高尔夫用品商的市场需求。

　　6月，2003上海国际高尔夫配套设施展览会组委会宣布，展览会延期至2004年4月举办。……

　　一场没有硝夜的战争，打响了。

　　原分布于6-11月间举办的高球展，集中在了8-11月间。以9月份为例，同期举办的展览会就有上海国际高尔夫球展览会、深圳国际高尔夫博览会、上海高尔夫运动展览会、大连国际高尔夫设备暨草坪养护技术展览会……

　　四、特色与服务，提高展会竞争力

　　多头审批，重复办展，给会展业带来了什么呢？面对SARS与竞争对手，展会承办商又能改变什么，做些什么，以让参展商收获利益呢？

　　广州锦汉展览有限公司一负责人告诉记者，有竞争才会有进步。良好竞争是好事，对高球行业一定能起到推动作用。广州是中国最适合打高尔夫球的城市之一。这得益于它得天独厚的地理位置与气候环境。繁荣了广东高尔夫球市场。

　　Cellaway、Odlyssey、Gicoo等世界高尔夫品牌用品中国区代理商--深圳天应投资有限公司一负责人介绍说，今年集中出现在北京、深圳、上海、广州四城市的高球展，对国外专业观众的组织力度不够，使得参展上在展会上拿到定单的概率降低，影响展出的效果。

　　广州高球展的独特性，人以下3个方面可体现出来：

　　◆展会由中国高尔夫球协会主办。广东省高尔夫球协会、广州市高尔夫球协会、东莞市高尔夫球协会、上海市高尔夫球协会、海南省高尔夫球协会等地方协会大力支持。

　　◆广州高球展承办单位--广州市锦汉展览有限公司，拥有自己的展馆，具备多年的办展经验，经济实力雄厚，流动资金充足。启动展览会的风险将大大降低，舍得投入力财力与人力去做市场营销和公关工作，从而保证参展商的切身利益。

　　◆专业人才加上专业展览公司运作，合作多方将双赢。广州高球展，吸纳了高球与展览专业人士的运作经验，制定了一份切实可行的宣传推广计划，借助专业与大众媒体与广告、公关公司的外力，合作多方的配合与共力，是广州高球展顺利举办的基本保证。

　　五、广州高球展改变了什么

　　面对相同展会市场结构的变化和SARS的影响，广州国际高尔夫球用品展览会承办单位决定，将展览会定于每年的的3月举办。

　　"一年之计在于春。"在时间上，展览会可以延续了美国奥兰多PGA国际高尔夫球博览会和日本高尔夫球用品展览会推广高尔夫新产品新技术的效应。对行业内各类参展商，可以利用这一效应，为全年的新产品营销推广打下坚实的基础。

　　买家或专业观众的多少，是展览会成功的关键因素之一。

　　广州国际高夫球用品展览会承办单位，把握住了这一参展商的需求。延期后，展览会在原来招商招展的基础上，专门成立了一个工作小组，针对不同参展企业产品的特点，为参展商积极寻找不同的专业买家和观众。比如，承办单位通过多年举办展览会收集的36000余个外商客户数据资源，为其国内球帽球服球鞋球套球包等高尔夫附属产品生厂商，寻找能够满足此类参展商将产品打入国际高尔夫市场的渠道和买家，以保障参展商参展的实际利益。另外，展览会根据高尔夫产品的不同特点，在展会上，通过软硬件的组织，创造有效推广新产品的营销平台，设计多种满足不同参展企业需求的推广活动。比如，承办单位为球杠球具生厂商、高尔夫球爱好者，在展览会场馆外围设计了"大型户外果岭推杠区"和"超大型户外挥杆试打篷"等，为球杠球具参展商，充分演示新产品的功能创造了条件。同时，展览会还为高尔夫服装服饰参展商，在展会上搭建"T型舞台"等，以充分展示新款服装服饰的特点。

　　展览会组委会以"服务先行"的理念，度身设计个性化服务，努力为参展商创造实实在在的经济效应。

　　六、中国高球会否进入三国时代

　　据广东省高尔夫球协会姜勇军介绍说，2003年中国高尔夫专买店、球场呈现快速增长趋势。截止2003年第一季度，国内高尔夫专卖店达335家，品牌代理商约20家，高尔夫球场练习场达100余座，其中，广州13座，上海20座，北京20座，深圳20家。数据显示，广东以中国高球运动发源地的身份，一直走在全国前列。而作为外商云集之地，广东为高尔夫运动提供了良好的发展环境。

　　据北京贸促会介绍，目前我国除已有的195个高尔夫球场外，约有500-1000个高尔夫球场正在建设或即将建成。展览会将为国内高尔夫设备和用品制造厂商与世界各地潜在客房建立业务联系提供良好的机会。

　　一位业内资深人士告诉记者，举办展览首要考虑的，就是需要为参展商搭建一个可供传播商业信息，销售产品、扩大市场占有率和展示企业形象的平台。然而，太多的展览会只会造成资源浪费与引起恶性竞争，对中国高尔夫市场的开拓与发展，并不能起到实质性的帮助与促进。

　　目前各高球展主办单位、承办单位，摩拳擦掌各显神通。将目光聚焦在国内为数不多的高尔夫用品商与代理商，这种火热的现象是否也能引导起各高尔夫球具经销商的满腔热情呢？会否将中国高球产业带进炮火纷飞的"三国时代"？我们试目以待。(张新雄)本文由锦汉展览有限公司专供x新浪网高尔夫频道。