新浪体育讯　今年的高尔夫杆具市场风烟正起，特别是环观北京，各个零售店的价格已经接近刀刃相见。品牌的代理商也是各路人马，各显神通。曾经有不完全数据表明，对于一个还未成熟的产品市场，衡量它的是一天内有多少品牌代理在兴起，而一天之内又有多少品牌代理在消亡。

　　客观的讲，现在的高尔夫杆具市场很不成熟，特别是信息的不透明以及滞后性都是很多代理商以及零售店无法逃避的现实。那么在众多投资者欣欣然进入到这个市场中时，我们是否做好准备去迎接风险呢？

　　譬如对于北京市场，这个市场的打球人口是多少，而这个打球人口数据中又有多少是杆具的有效需求，而在这个需求之外，我们又怎样去培育更大的潜在市场？

　　而且对于品牌代理商来讲，怎样取得更多的经销渠道，怎样获得厂家最大限度的支持，怎样在竞争激烈的市场中寻找好自己产品的最好定位，并且制定出空档位的价格体系，这些的所有都是我们所要面对并需要解决的问题。

　　客观的讲现在GOLF杆具市场人员的素质并不高，这些也在一定程度上限制了整个市场的发展。没有具有成熟产品经验的人员去整理这个市场，而只是各路英雄单纯的拼资金实力和进货价格，这都是现在杆具市场无法成熟的症结所在。现在高尔夫的杆具水货就像前两年的电脑水货市场一样繁荣，那么我们是不是也会向电脑市场一样随着需求市场的扩大在市场的导向下经历阵痛，一步步走向成熟。

　　今年杆具市场最终笑傲江湖的当是美国的品牌Tayormade，特别是他今年新推出的RAC系列铁杆和500系列木杆，无一不是杆具市场的宠儿。而作为沙坑杆代表的cleveland,自从推出launcher系列的木杆和TA系列之后，也成为高球人士的青睐之作。我们之所以去追捧这些品牌，无非是因为这些品牌的知名度和技术非凡的卖点，可是业内却连一本像样的杆具索引杂志都没有，每每出了新款，都是大家自发的去寻找，去专卖店询问，应该讲现在这个市场真的缺乏引导性。

　　以最近GOLF INFO给国外一个品牌代理商作出的分析报告看，首先对于代理商要确定的是和厂家的沟通谈判，厂家足够的支持怎样获得，而且支持的连续性怎样保持；在市场中如何去定位自己的产品，而且对于代理商如何建立自己的渠道，这些都是决定自己是否可以最终战胜对手的先决条件。(北京GOLF INFO调研公司供稿)

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