访深圳世纪海景球会曾永明：多管齐下走精品路线

　　新浪体育讯　华商名人业余高尔夫系列赛--2005年商学院院际赛 访谈录一

　　时间：4月27日晚

　　地点：世纪海景球会别墅接待中心二楼

　　采访对象：球会总经理 曾永明先生

　　记者：请问曾总，您在世纪海景担任总经理有多长的历史了？

　　曾总：我是刚来两个月。以前是做金融的。

　　记者：作为一位金融界的专业人士，您在经营管理方面碰到过最大的困难是什么？怎样解决？

　　曾总：主要还是投入与产出的问题。因为建一个高尔夫球场成本非常高，平时维持的费用也不低。目前在中国，高尔夫球场单纯靠会籍销售来盈利的，据我所知还基本没有。对此，我们的策略是多管齐下，两条腿走路。

　　一方面狠抓会籍的销售，但绝不是为了推销会籍而无原则地降价，吸引球友，而是推出了短期会籍这一举措。我们是深圳唯一一个海景山地球场。许多没有来过的球友，可能觉得在我们球场打球费用很高，而且离市区又远，但是我们现在实行一到两年的短期会籍制度，先把客人请来，让他们亲身体验世纪海景高素质的球场和贴心的服务水准，令"物有所值"甚至"物超所值"这一概念在他们心中扎根，从而取得球友的信任，转为永久会员。目前看来，这种举措收效非常明显。打球的客人呈直线上升趋势。

　　另一方面，深圳市政府已经把东部的南澳一带定位为高尚住宅旅游区。而且随着深圳开发建设的重点向东扩展，以及东部第二通道的规划建设，还有中石化与英国壳牌石油公司在淡水联合运营项目，交通条件越来越便利。世纪海景处于如此得天独厚的地理位置，拥有很大的升值空间。所以我们对自己的定位准确，就是要走精品路线，而且将大力发展高尔夫球场以外的项目，如别墅，游艇会。

　　记者：对了，我觉得这里的别墅非常的有特色。

　　曾总：多谢夸奖。

　　世纪海景高尔夫名邸是我们的一大亮点，将一直为少数贵族名流专享的高尔夫运动融入时尚生活，在这里,世界多元文化交融，赋予商务生活的崭新内涵。从投资、规划设计到管理，我们每一环节，务求实现一流标准的强强组合。为成功人士营造体验高尚主流生活，集"居住、休闲、商务"为一体的理想天地。首期洋畴角别墅区已经投入使用，分A、B两类，都是凭海而建，正如你眼前所见，景致一流。

　　记者：山下的游艇？

　　曾总：正是。正在建设中的游艇会则是我们的另一大招牌。

　　游艇会内设有80多个游艇泊位，可直达香港和深圳各码头。游艇会附设有豪华会所，会所内装饰豪华、功能齐全，是游艇爱好者的海上乐园。 游艇会与香港维多利亚湾隔水相望，紧邻深圳大、小梅沙。 游艇会距俱乐部球会仅1000余米，游艇会会员亦可方便地享受到俱乐部提供的高尔夫及其它陆上休闲、度假项目。游艇会的竣工指日可待。

　　我们还有酒店项目……

　　记者：是不是南澳大酒店？我刚才进来的时候看见了。

　　曾总：不是，是我们自己的世纪海景度假酒店，位于球会旁的鹅公湾畔，鹅公湾是大鹏半岛上的一个天然的海湾，有洁净的海水和大型的天然沙滩，海湾背后是起伏连绵的群山，清凉的山泉水沿山直泄而下，山水、海水在鹅公湾处交汇一起。世纪海景酒店就位于这样一个空气清新、群山环抱的自然环境之中，是一座典型的海滨度假酒店。

　　记者：可以预见，拥有如此完善的配套设施，世纪海景将会有美好的前景。

　　曾总：的确。这也是我们的愿望。

　　记者：这两天众多名校EMBA齐聚贵球会，有没有想过请教他们关于经营管理的问题？

　　曾总：当然。我会充分的与他们交流，能够遇到全国各地这么多经验丰富的老总可不容易。(笑)

　　记者：我是第一次来贵球会，请问球场有什么特色？

　　曾总：作为深圳唯一一个海景山地球场，风景方面就不用多说了。来打过球的球友们都是竖起大拇指的。

　　我们球场是由美国著名设计师Nelson执笔设计，他设计的球场特色就是难度非常高，对球友挑战性极强。玉龙雪山就是他的作品之一。世纪海景球场的难度在深圳也是屈指可数。

　　记者：除了整个宏观形势对世纪海景比较有利之外，球会本身又有什么自我挖掘潜力的措施呢？

　　曾总：球场方面，由于最近客人数量一直呈增长趋势，短期内我们有两种改建方案，一是加建九个洞，二是后九洞改为灯光球场。目前我们倾向后一种，能够在夜晚开放球场，是一个很迫切的需要，在晚风中临海挥杆，球友们肯定有与众不同的感受。

　　即将开发建设的二期洋畴湾群区包括酒店及多层公寓(占地面积29,250.00平方米)。三期邻球场B9生活村(占地面积13,680.00平方米)，四期公湾别墅群(占地面积53,710.00平方米)，都在紧张地筹备之中。

　　记者：多谢您接受采访，预祝世纪海景越办越好。

　　曾总：客气，多谢您的光临。一个球会的发展，也离不开媒体的支持与合作。而且我们球会与贵刊一直都有良好的合作关系，预祝我们在接下来的日子里也合作愉快。