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　　展览就像一台戏，你方唱罢我登场，看各大品牌争奇斗艳PGA SHOW，不管叫嚣靠的是什么噱头，想要验明正身，那还得是市场反应说了算

　　Callaway：半年新官 市场喜忧参半

　　作为Callaway的新任首席执行官，这是乔治·费罗斯参加的第一次、也许是最后一

次PGA高尔夫球具展览会。自去年8月上任以来，费罗斯一直在各种场合的演讲中强调“做些什么”，但Callaway的销售额却仍然难以恢复到以前的水准。各种流言和传闻，将这位新官位子还没坐稳的CEO卷入职业危机的旋涡中。因此，许多业内人士认为费罗斯这次恐怕是最后一次参与这项重量级的高尔夫大展了。

　　不过，平心而论，费罗斯在任这一段日子里，还是交出了一份比较完整的“答卷”。他推出了一系列新品，扩大了高尔夫潜在的受众范围，增加了女性高球市场的种类选择，最重要的是，通过上述这些举动，粉碎了关于Callaway即将被收购的传言。

　　费罗斯表示新一年中，公司的经营理念也将有所改变：“变化下的新形势使我们不得不随机应变。这一市场受季节性变化的影响非常大，我们不会再像前几年那样等着对手来进攻，只做防守姿势。2006年的Callaway将走在季度之前出击。”作为本届展会气势最猛的参展商，费罗斯敢放出这样的豪言壮语，也并非空穴来风：今年3月，作为2006年度Callaway的主打产品，新款全钛球杆X460即将上市，同时，改良后的高尔夫球HX Tour和HX Tour 56也将推向大众，专为女性设计的还有一款HX Pearl高尔夫球。另外Big Bertha 454 Titanium 发球杆和Fusion Wide Sole也将逐渐揭开面纱。费罗斯坚信：“新品的推出有助于我们收回前几年流失的一些市场份额。”

　　Nike：剑走偏锋 瞄准女性市场

　　在进入高尔夫市场10年之后，Nike已经逐渐对这种展会操作的路数驾轻就熟，且越来越向时尚的方向发展。“支持高尔夫球具和服装产业与支持PGA巡回赛一样重要。” Nike主管高尔夫球具工作的Mike Kelly说。“作为一名生产商，我更希望展览在10月举行，那样我们可以充分展示自己的产品。但是我们也知道这次展会对联系专卖店很有好处，所以我们还是来参加了。”

　　此次展会，他们几乎将旗下的所有产品倾巢出动：服饰、鞋类、球杆和高尔夫球。你可以看到最新亮相的ProCombo OS铁杆系列、Ignite 460CC开球木、Nike One 和Mojo高尔夫球。产品队伍如此丰富，看得出Nike对未来一年的市场大战似乎已经做好了充分的准备。但被问起新一季的计划时，绝大多数公司负责人几乎都保持一致口径：沉默。尽管如此，敏感的媒体还是从点滴之间“嗅”到Nike的新举措。首当其冲的就是对女子高尔夫市场的大力扩张，对所有人而言，这个决定没有丝毫悬念，这一点从去年“千万宝贝”魏圣美正式与Nike合作就早已被预见了。

　　事实上，如今的魏圣美已经成为Nike最新产品——Oz T130“大金刚”球杆的首席代言人。这款大尺寸球杆的锤头式设计，标榜超高的MOI值来帮助球手减少击球瞬间杆头的扭动现象，有别于以往的蓝色设计，这次还采用了稳重的黑色造型。而T130则指的是杆头配重，为了增加杆头的稳定性，工程师特别在趾部和跟部各置入了65克重的钨合金，总共加起来刚好130克重。

　　另外，借着新旧年份的交替，Nike也把过去两款招牌球One Platinum和One Black重新改量，并计划于2月份正式上市。负责人对此表示，为了让白金一号球发挥出更远的距离来，该公司研发出全新的Progressive Density Core(改量式密度核心)。这项创新的设计使得球的核心比以前更加柔软，而外层则稍硬，这有助于减少球的倒旋程度，进而表现出最大的距离和准确性。

　　Adidas：主打科技牌 全身通吃制

　　在缺席两年PGA高尔夫展览会后，Adidas携全新产品、打着“高尔夫全身制”的招牌重回这方展台。

　　Adidas当季的热门产品是被称作ClimaCool的高尔夫服装及球鞋。新一代的ClimaCool优化了空气流通循环、湿气排汗管理和热传导系统，利用通气、热绝缘、温度调节等功能来维持自然体温，达到最佳运动状态。这一系列的高尔夫产品推出后迅速占领了市场，调查数据显示，目前北美市场上，70%的商务男性和35%的商务女性都选择了ClimaCool产品。而Adidas高尔夫部门的负责人约翰·卡瓦佳更是直言，Clima系列的家族产品是目前高尔夫服饰市场上表现最好的。

　　“我当然希望这种良好的销售状况能一直持续到未来的日子里。”即将上市的是Adidas特意为高尔夫高端市场推出的ClimaCompression服饰，西班牙神奇小子塞吉奥·加西亚将担任新一季的代言人，“高尔夫库娃”纳塔利·古比斯和保拉·克里默也都是这一新品的热衷人士。这些拥有超人气的年轻球手，广告效应和流行指数的影响力无疑是巨大的。

　　Gear for Sport：借好梧桐树 定单自然来

　　尽管进入这个舞台时并没有大肆宣传，但Gear for Sport的首次亮相仍然引起不小的轰动。作为高球服饰另一大品牌Under Armour的合作者，Gear for Sport显然借对了这棵梧桐树。

　　Gear for Sport几年来一直以代理商的身份与世界众多知名体育品牌合作。3年前，与Under Armour确定代销合作计划，2005年，该公司主要任务是以代理Robert Trent Jones服饰和加拿大著名户外品牌Sunice而打开市场；新的一年，该公司销售部副总约翰·颇克斯表示，将会全权代理Under Armour旗下所有产品，同时还推出自己品牌的产品。

　　由于Under Armour的近期头牌主打Metal Longsleeve Mock采用高科技材料制作，可以有效保暖，但又不会聚集潮气。因此，目前Gear for Sport代理的Under Armour服饰定单已经订到今年的5月25日，而仅在参加了本届展会三天之内，后续订单日期已经增加到了7月1日。

　　除了面向大众的销售路线外，今年Gear for Sport还将与一些高尔夫俱乐部合作，在指定的服装款式袖口或胸口绣出球员名字或俱乐部标志。今年，还有一些职业球手，例如马提亚·格林伯格、亨特·马汉和梅·伍德等也将会着Under Armour的服饰走上赛场。

　　Bridgestone：刚柔相济开拓北美市场

　　去年，日本第一球具品牌Bridgestone把主要精力都放在了如何打进美国市场上。去年夏季，Bridgestone在美国推出了Tour B330以及Tour B330S高尔夫球，触感更柔和且自旋速率更高。这两种球均为氨基甲酸酯三层球，表面330个凹穴，新型球的外层和球核均被重新设计过，硬度减小了15%。

　　由于这款新品系列十分适合高水平球手，在PGA巡回赛上和不久前举办的梅塞德斯高尔夫锦标赛上，许多选手都使用了这一系列的球；同时，也为Bridgestone赢得了众多荣誉。在成功取得进入美国市场的第一步后，Bridgestone今年的重头戏是推出全新子品牌Precept。随着全球女子高尔夫运动的热潮渐起，Precept的主要客户群也以女性为主要目标。有调查数据显示，目前全美21%的女子高尔夫球员都选择使用Precept产品。日前，LPGA新星保拉·克里默也正式与日本总公司签署了合约，成为新一季产品的最新代言人。

　　但Precept并没有仅仅把克里默看作是女子系列产品的代言人，相反，他们希望能够借克里默的广告效应，带动旗下的男性高尔夫用品销量。在Bridgestone首席市场主管丹·默非看来，以克里默、摩根·普莱塞尔、宫里蓝和魏圣美等为代表的年轻一辈女子高球手，拥有良好的技术和过人的天分，她们不仅能够以实力赢得比赛，也能够用自身固有的女性身份赢得场外更多男性的关注。本次展会上，Precept已经开始显露出迈向男子高尔夫领域的举动。他们新推出的Precept XP3系列，除了保留原有独特的Muscle-Fiber Core技术外，在外包装上也煞费苦心，用简约的粗线条加上明快的色彩设计，打造出不同于赛事用品、而专为休闲男性定做的感觉。

　　Hot Stix Golf：立足定制 逐步扩土辟疆

　　今年是Hot Stix第一次参加PGA高尔夫展览，从2000年问世以来一直走的是专业定制路线，避免与大卖场的零售方式正面竞争；在Scottsdale的Hot Stix Golf，定做一套球杆需要好几个小时，而本地的定做人员可能只需要一个多小时就能弄好一支1号木。不过此后还有一段时间的跟踪调查，定做人员要找到合适的重量、长度、硬度和插梢硬度，并与你所需要的感觉和你所期望达到的效果结合起来。正是由于这种超级严谨的定制态度和工艺技术，使得Hot Stix Golf的客户群以蔓延的速度向外扩张，该公司希望，到2008年，它们的固定分部能够增加到20个。

　　随着近几年的快速发展，Hot Stix的领域已经开始逐渐向定制高球球具的范围外突破。公司董事长Tom Graunke表示，目前Hot Stix已经拥有了几家独立的定制生产机构，到今年年底这种部门将会增加8到10个，而启动这一机构的平均成本都在50万到70万美元不等。明年，Hot Stix将努力把“疆域”扩展到整个北美和加拿大南部地区。在未来的几年中，欧洲和亚太市场也是他们盯住的后选目标群。

　　Mizuno：签下高手助推器

　　在新一年的PGA高尔夫球具展上，Mizuno完成了最“理想”的一笔合约，他们与著名的推杆设计师Bob Bettinardi签署了合作协议。Bettinardi在与Mizuno合作之前，他一直与Ben Hogan有着合作关系，直到去年11月合约终止。Mizuno希望借助此次合作，能够在未来的两年内坐上高球市场上“老三”的位置。业内人士表示，这个目标显然野心勃勃，可能至少需要三年才能达到目标，但并不否认这也属于能够实现的范畴之内。

　　与Bob Bettinardi合作推出的新产品最快将在今年4月中旬上市，包括全新的“A”系列铝制杆头和“C”系列碳身杆，新产品将在Bob Hope克莱斯勒精英赛和随后的别克邀请赛上被试用。

　　Tour Edge：尖端科技稳定高端客户群

　　Tour Edge在高尔夫领域的位置就相当于雷克萨斯在汽车中的地位，今年正好是其创建20周年。多年以来，Tour Edge一直秉承根据球员们不断更新的要求而把重点放在Exotics领域的开发上，因为人们要买的就是最酷的、最好的东西。最近，该公司又推出一款名为Exotic的高品质球杆系列。正如其名字所显示的，它应用了生产Exotics C.B.木杆的Combo-Brazing科技。包钛的杆面，边缘由电脑铣磨，与铸造的不锈钢杆身上的互锁式槽相连。两部分都经过了化学处理连接在一起，并且是采用真空高温永久焊和，没有明显的焊接痕迹。这些令人咋舌的处理造就了这个完美的作品。

　　“Exotics杆在几个月甚至几年里在科技领域都是领先的。”公司主席Dave Glod说，“对大部分产品来说，很多技术所投入的资金非常多，所以产量不会很高。”但超强度的钢杆头，48%的重量分配在底部，绝对可以代表某种流行趋势。同样通过科技革新，Tour Edge能够使击球瞬间发出的声音更为悦耳。Tour Edge公司的市场总监杰伊·哈伯特(Jay Hubbard)介绍说，他们最新推出的J系列1号木杆“寻求的是一种响亮的、爆炸性的、人人侧目的声效”，“你会觉得自己狠狠地把球击了出去——对于中、高差点选手而言，这是极好的精神鼓励。”(文/Adam Schupak、Mike Mazur、Gene Yasuda 编译/任凭)