会籍投资的故事（2）：投资会籍注意事项

　　会籍投资的故事（3）：典型区域会籍分析

　　会籍投资的故事（4）：会籍让我进退两难

　　会籍投资的故事

　　策划/本刊编辑部 执行并文/鲁勇、叶颖聪、孙巍 图/姜海龙、王凌、路毅、翟东风、柯时

　　导语：打球和买会籍，就像娶媳妇和买房子一样关系密切。男人总需要一个战斗的场所。中国

　　开篇文：半会员制球会和高尔夫的大众趋势

　　完成此次选题的所有采访才突然意识到：我们做的这件事情似乎有点荒谬——在中国讨论高尔夫会籍。

　　会籍(membership)，本来是个外来词。在高尔夫发达国家，通常只有纯会员制俱乐部才有资格出售会籍。会籍所有者被称为会员，唯有会员及其携带的亲友才有在这家高尔夫球会打球的权力。所谓纯会员制，最简单的理解就是：“Member Only，非会员禁止入内”。

　　一位受访者对中国高尔夫球会的概括非常精辟：中国99%的球会，属于“半会员制”球会。换句话说，中国球友面对的现实，一边是销售人员打着纯会员制的旗号四处兜售会籍，一边则是运营者敞开大门像公众球场一样迎接散客，唯一的区别只是价格更高。试问：国内有几家球会敢拍着胸脯说，我们从未接过散客。

　　以上描述并没有丝毫贬低中国高尔夫球会的意思，只是在讲述一个事实。在夹缝中生存的中国高尔夫，从出生之日起就具有自己的特色，会籍只是其中一个缩影。我们要打球，所以必须面对现实，面对高尔夫的中国特色。当下的中国高尔夫，会籍这个词早已脱离其本义，衍生出了更丰富的含义。

　　一位美国高尔夫球场业主协会的高级官员曾告诉我：在美国的纯会员制球会，每位会员都是球会的所有者。简单地讲，假设一个球会占地1500亩，拥有500名会员，相当于每名会员拥有3亩地。会籍跟房子一样，属于不动产。

　　但在中国，会籍顶多只能相当于酒店的一张房卡。无论你拥有哪种类型的会籍，你的身份还是一名房客。所以，很多中国球会除了终身会籍，还会推出年卡、平日卡、周末卡，乃至冲值卡和果岭券。你是会员，并自以为是球会的主人，但实际上，球会仍然是他们的。

　　即使是这张房卡，很多球友还面临着住不上房的窘境。几年前就有一位深圳球友跟我讲了一则小故事。有一次，他以会员身份打电话订场，得到的答复是：“非常抱歉，出发表已经排满，实在挤不出时间。”但几分钟后，当他假扮散客再次致电时，对方立刻表示：“您希望几点开球？”

　　在中国绝大多数地区，相信球友们购买会籍的目的仍是打球。无论你是为了有面子，为了方便，还是为了省钱，谁也无法保证自己永远生活在同一城市，或者终身钟爱同一个球场，因此，我们有理由设法让手里的这张“房卡”保值甚至升值。

　　但是，如何让我们的高尔夫会籍的保值？如何寻找最有升值潜力的会籍？

　　这些问题不仅困扰着每一位会籍购买者和使用者，也让我们绞尽脑汁。本期选题的制作，我们主要围绕着广东、北京和上海这三个中国高尔夫最发达的地区。经过采访和调查，我们惊讶地发现：同样是高尔夫会籍，三个地区的市场却是大相径庭。大上海地区的球场数量最少，会籍均价最高，涨势也最迅猛；而广东地区由于高尔夫运动发展最早，球场数量最多，会籍价格近两年已经显出不可逆转的跳水势头；北京地区的情况则介于两者之间。

　　由此我们是否可以得出这样一个结论：一个区域的高尔夫球场越多，低价化趋势越是不可避免。这是一个符合市场规律的结论，也与我们制作此次选题前的预测完全吻合。中国有没有严格意义的公众球场，笔者不敢妄下结论，但是，中国高尔夫的大众化趋势却早已势不可挡。时至今日，敢说高尔夫是贵族运动的人恐怕已经不多。在中国绝大多数城市，如果你不挑不捡，花三五百元打上一场高尔夫绝对没问题——这是一个

　　综上所述，笔者认为：跌，将是中国高尔夫会籍不可避免的大趋势。但是，大趋势不会适用于所有球会，因此，会籍能否升值，将决定于购买者的眼力和出手时机。

　　一位统计公司的朋友告诉我，他做了一份中国高尔夫球场调查：截止2006年6月底，中国已开业、试营业和在建球场的总数已经超过500家。做个最简单的算术：就算只有八成的球会在销售会籍，平均每个球会只卖500张，每张2.5万美元，那么，中国球友为会籍埋单的总金额已经达到50亿美元。

　　这是一个庞大的数字，并孕育着庞大的市场和商机。作为一本严肃的高尔夫专业杂志，我们不得不为此操心，并贡献我们的思考和汗水。

　　曾在一本国外杂志上读到一篇长达数十页的《Membership buyer’s Guide(会籍投资指南)》。其分析和建议精辟到位，只可惜并不适用于中国特色的高尔夫会籍市场。于是，我们产生了制作这些“会籍投资之中国特色版”选题的念头。只希望能帮助在会籍海洋中寻找方向的中国球友提供点滴坐标。（未完待续）